Cursos a distancia - Curso de Dirección Comercial y Marketing

Curso de Dirección Comercial y Marketing

Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso de dirección comercial y marketing.

También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.

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Este curso está limitado a personas a partir de 16 años de edad

Este curso está limitado a residentes en España y Andorra

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Objetivos del curso

Curso de dirección comercial y marketing

  • Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
  • Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
  • Saber como determinar la cantidad de vendedores.
  • Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
  • Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
  • Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
  • Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
  • Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
  • Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.

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